APERFIN Apertura Financiera

Forma de operar

La industria de seguros en México se integra  por algo más de 80 compañías.

Unas invierten en la formación de nuevos agentes (recluta) y otras no que seducen (piratean) agentes de las compañías que sí reclutan.

Estas compañía se sirven de los agentes que hay en el mercado como si los agentes se formaran por generación espontanea.

Algunos agentes se fascinan con el canto de las sirenas (están en su derecho) otros guardan algo de fidelidad conservando preferencia por la promotoría y compañía que invirtieron en él cuando nadie más creía.

Las compañías que reclutan crearon a propuesta de Don George Holden quien trajo a México una estructura de intermediación entre los agentes y las compañías; El Promotor y la Promotoría, también conocido como agencia, zona, gerencia, etc.

Las compañías de seguros que reclutan no venden directamente al mercado, lo hacen por medio de agentes que se administran y organizan en las promotorías.